Методическое пособие адресовано учителям, работающим по учебнику "Химия 8", созданному авторским коллективом в составе ЛСГузея, ВВСорокина, РПСуровцевой Учебник одобрен Федеральным экспертнымашяфэ советом, рекомендован к изданию Министерством образования РФ и включен в Федеральный перечень Пособие содержит изложение тематического планирования программного материала 8 класса и подробные поурочные разработки с дидактическим материалом 2-е издание, стереотипноебирйг Авторы Римма Суровцева Марина Виноградова.

Переводчики: В Быстров М Ткаченко Настоящее издание, ставшее уже классическим, представляет собой исчерпывающее руководство по промышленному маркетингу Автор обобщает имеющиеся знания о предмете, дашяхеает рекомендации по практическому использованию представленной информации, а также ссылки на дополнительную литературу В данной книге подробно описаны основные отличия промышленного маркетинга от потребительского и влияние этих отличий на покупательское поведение, пробирйецесс закупки, отношения "покупатель-продавец", коммуникационные стратегии и т д Книга представляет особый интерес для маркетологов и сотрудников отделов продаж b-2-b-компаний Она также будет полезна студентам и преподавателям экономических вузов Что внутри? Содержание 1 | 2 | 3 | 4 | 5 От редакции 1 | 2 | 3 Автор Фредерик Уэбстер Frederick E Webster Фредерик Уэбстер-младший (Frederick E Webster, Jr) - занимает пост профессора в Школе делового управленибрлияя имени Амоса Така Колледжа Дартмут Он консультирует многие крупные компании в США и других странах, является автором книги "Market-Driven .

Пособие включает более 1000 тестов для текущего и итогового контроля по всему курсу химии 8 класса к учебнику ЕЕМинченкова и др "Химия 8 класс" Тесты могут быть использованы как для фронтальногоашяхз, так и для индивидуального опроса Книга адресована учителю, но наличие ключей позволяет использовать ее школьникам для проверки степени усвоения знаний по каждой теме и подготовки к контрольным работам и зачетам Автор Михаил Рябов.

Переводчик: В Подейко Сет Годин - знаменитый американский гуру маркетинга, автор всемирно известных книг "Permission Marketing" и "Unleashing the Ideavirus" "Фиолетовая коровашяхка" - его новый бестселлер И, конечно же, к экспериментам в области животноводства он не имеет никакого отношения Это книга об Удойном Маркетинге По мнению Година, сегодняшним покупателям некогда изучать рекламу и выискивать лучшее среди хорошего Их внимание мобирйужно привлечь только экстраординарным, ни на что не похожим продуктом - Фиолетовой коровой, как он его называет Прочитав эту книгу, вы узнаете, как правильно выращивать и доить Фиолетовую корову, и, возможно, сумеете открыть свою собственную ферму Разумеется Фиолетовую Весьма необычный заголовок для книги по маркетингу, не так ли? И это неспроста В своем очередном бестселлере Сет Годин пишет о необычайных, выдающихся продуктах и услугах - "фиолетовых коровах", как он их брлйвназывает И, конечно же, сама его книга - это тоже фиолетовая корова (Как обычно, Сет Годин собственным примером доказывает действенность тех принципов, которые проповедует) Смысл названия ясен: если вокруг вас пасется множество откормленных, ухоженных буренок, вы не обращаете на них особого внимания Но если в стаде неожиданно появилась корова фиолетовой окраски… На какое-то время она непременно завладеет вашим вниманием Точно так же и современного покупателя уже невозможно "зацепить" просто качественным продуктом - для этого нужно нечто из ряда вон выходящее Кстати, самой Фиолетовой корове в действительности уже больше ста лет Сет Годин позаимствовал этот образ из шуточного стихотворения американского писателя-юмориста Джелетта Берджесса Написав стишок о Фиолетовой корове, Берджесс, работавший в то время инженером, моментально прославился Размышление о Фиолетовой коровеЕе окраска, будто нож, Пугает и бросает в дрожь - Но мимо точно не пройдешь Я Фиолетбтзтчовой коровы Не видел, к счастью, никогда Вид у нее, поди, бедовый, Но ею быть - совсем беда Здесь в нескольких строчках заключены две важнейшие идеи книги Во-первых, Фиолетовая корова хороша как минимум тем, что обязательно обратит на себя внимание публики Во-вторых, чтобы стать фиолетовой коровой, необходима изрядная смелость Ведь о вас будут говорить, на вас будут показывать пальцем, вас может ожидать провал Во времена Берджесса фиолетовые коровы действительно попадались нечасто Они просто были не нужны Но правила маркетинга изменились, и теперь, чтобы выжить, нужно делать что-то по-настоящему выдающееся Годин приводит целый ряд примеров - компанию Herman Miller, продающую офисное кресло Aeron за 1000 долларов, компанию Zespri, предложившую потребителям новый сорт киви со съедобной кожурой, рок-группу Pearl Jam, выпустившую 72 альбома за три года, и многое другое Конечно, далеко не каждой фиолетовой корове уготован успех, но обычных, ничем не примечательных буребтхжунок почти наверняка ожидает поражение Поэтому, утверждает Сет Годин, сегодня во главе компаний должны стоять специалисты по маркетингу, а маркетинг, в свою очередь, обязан сместить акцент с продвижения продукта на его разработку Продукт нельзя сделать выдающимся с помощью рекламных трюков, он изначально должен быть задуман и создан "фиолетовым" Но существует ли рецепт выращивания фиолетовой коровы? Универсальной инструкции, где все разложено по полочкам, конечно же, нет Вместо него Годин предлагает следующую систему: надо искать удаленные от центра потребительского внимания "края", экстремальные ниши Проанализируйте и опишите эти края, а затем рассмотрите каждый из них с точки зрения маркетинга и финансовых результатов Не пытайтесь "заразить" вашей идеей сразу всех Пусть "вирус" подхватит небольшая, но активная группа любителей новшеств, которая станет повсюду "чихать", разносить "заразу" и со временем вызовебтыгтт повальную "эпидемию" Именно так все и происхоидило с Джелеттом Берджессом Через два года его стишок повторяла вся Америка, его цитировали все газеты и журналы Дошло до того, что Берджесс, которого допекло чересчур назойливое внимание, написал: Фиолетовая корова: продолжение О том поступке сожалею: Я сам в петлю засунул шею Да, я писал про ту корову Свою ошибку признаю Но я клянусь: того, кто снова Прочтет о ней стишок, убью Вне всякого сомнения, Берджесс лукавил, сожалея о своей славе, а новое стихотворение - новая фиолетовая корова - только подлило масла в огонь Примерно также должны поступать и компании: выдоив одну корову, надо попытаться вырастить следующую А лучше всего - открыть целую ферму Разумеется, фиолетовую Тогда их маркетинг всегда будет удойным ____________________________ Как вырастить Фиолетовую корову Чтобы создать и успешно вывести на рынок выдающийся товар, нужно перестроить свое мышление - и перестать бояться Предлагаем вам дбтэюсесять советов 1 Разберитесь в своих потребителях Кто из них приносит наибольшую прибыль? Кто оказывает сильнейшее влияние на мнения остальных? Придумайте продукт и рекламу, которые приведут в восторг обе эти группы Всячески угождайте тем, кого бы вы сами отобрали, если бы могли выбирать своих покупателей Вознаграждайте их, а о других и думать забудьте 2 Нет ли на рынке какой-нибудь ниши, на которую никто не обращает внимания? Почему бы вам не войти в эту нишу и не занять в ней доминирующее положение? Возможно, вам понадобится запустить такую версию вашего же собственного продукта, которая будет полностью соответствовать запросам этой узкой аудитории 3 Создайте две команды: изобретателей и доильщиков Разместите их в разных зданиях Торжественно передавайте продукт из одной команды в другую Оказывайте им почести и периодически меняйте сотрудников местами 4 У вас есть адреса электронной почты покупателей, которые обожают то, что вы делаете? Если нет, постарайтебтялесь получить их Если да, подумайте, что бы такое особенное вы могли им предложить 5 Чтобы стать выдающимся, вовсе не обязательно менять самый большой конвейер на вашей фабрике Попробуйте иначе отвечать на телефонные звонки, запускать новые брэнды или устанавливать цену на новые версии вашего программного обеспечения Совершать нечто рискованное всякий раз как подворачивается возможность - лучший способ узнать, что работает, а что нет 6 Исследуйте крайности Что если ваш продукт будет самым дешевым, самым быстрым, самым медленным, самым горячим, самым холодным, самым эффективным, самым громким, самым ненавистным, самым отсталым, точной копией, самым старым, самым новым или просто самым-самым? Если существует граница, вам следует (в обязательном порядке) посмотреть за нее 7 Начинайте с малого Одно из тяжелых наследий телевизионно-промышленного комплекса - это привычка обращаться к массам Считается, что если товар не подходит всем и каждому, то за него и браться не буажкстоит Отныне все наоборот Отыщите мельчайший сегмент на рынке и сделайте продукт, который всецело покорит его благодаря своим уникальным свойствам Оттуда и танцуйте 8 Узнайте, что "не принято делать" в вашей отрасли, а затем именно это и сделайте Например, авиакомпания JetBlue Airways практически установила требования к одежде - для пассажиров! А в данный момент она обдумывает идею выдавать бесплатный билет пассажиру, который одет лучше всех Розничная сеть Stew Leonard's вынула клубнику из маленьких зеленых пластиковых коробок и предложила покупателям самостоятельно выбирать ягоды Продажи удвоились 9 Чаще задавайте себе вопрос: "А почему бы и нет?" Очень многое вы не делаете без особых на то причин: по инерции, из боязни или просто потому, что никому до сих пор не пришло в голову спросить: "А почему бы и нет?" 10 Что случится, если вы станете говорить правду своим коллегам и покупателям? Что внутри? Содержание 1 | 2 | 3 | 4 буаър Почему вам нужна Фиолетовая корова 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 Проблема с коровой 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 Пример ("Dutch Boy") 113 | 114 4-я сторона обложки 1 Автор Сет Годин Seth Godin Закончил в 1982 году частный университет Тафтса, где изучал компьютерные науки и философию, маркетинговое образование (МВД) получил в Стэнфордской школе бизнеса С 1983 по 1986 год работал бренд-менеджером в Spinnaker Software, где вел команду .

Пособие предназначено учителям математики старших классов, которые ведут преподавание курса геометрии по учебнику ЛСАтанасяна "Геометрия 10-11" издательства "Просвещение" В пособии привашяхтедены тематический план и комплект контрольных работ на весь учебный год Все работы даются в четырех равноценных вариантах, к которым приведены ответы В разделе "К учителю" даны подробные рекомендации по оцениванию качества выполнения контрольных работ Авбирйщторы Юрий Дудницын Валерий Кронгауз.

Пособие является продолжением издания "Химия Настольная книга учителя 8 класс" Оно составляет единый комплект с учебником "Химия 9 класс", который соответствует федеральному компоненту ашяхбгосударственного образовательного стандарта по химии и включен в перечень учебников, рекомендованных Министерством образования и науки РФ Книга может быть использована при преподавании химии и по другим учебникам Пособие содержит поурочные разработки с подробным описбирйданием химического эксперимента; варианты дифференцированных контрольных работ; тематическое планирование, рассчитанное на 2 и 3 часа в неделю; варианты билетов и рекомендации по проведению выпускного экзамена по химии за курс основной школы В приложение включена система заданий, развивающих приемы умственной деятельности учащихся в процессе обучения химии, а также сценарии нетрадиционных уроков 3-е издание, переработанное Авторы Олег Габриелян Игорь Остроумов.

Книга предназначена для учителей, преподающих химию в 8 классе по учебно-методическому комплекту, разработанному под руководством профессора ЕЕМинченкова В книге дается примерное календарно-тематическое плашяхжанирование материала, рассматриваются вопросы преподавания конкретных тем курса химии в основной школе, приводятся рекомендации по конструированию уроков разных типов с учетом особенностей класса, описываются способы контроля знаний учащихся Авторы Евгений Минченкобирйтв Алексей Журин.

Предлагаемое методическое пособие призвано помочь учителю, работающему по учебнику ИФШарыгина `Геометрия 10—11` В данной книге по каждой главе приводятся общие рекомендации, методические рекомендации к изучашяхиению материала каждого параграфа, примерное поурочное планирование, указания к решению наиболее сложных задач учебника Также даны дополнительные задачи и контрольные работы, снабженные ответами Авторы Игорь Шарыгин Дмитрий Шарыгин.

Данные методические рекомендации предназначены для учителей, включившихся в эксперимент по введению профильного образования в старшей школе В предлагаемой книге содержится сравнительный анализ программ для раашяхрзных уровней изучения математики, тематическое планирование, рассчитанное на четыре варианта распределения времени В методических рекомендациях имеется дополнительный материал: комплексные числа, статистика, комбинаторика, вероятность - соответствующий новому стандарбирйхту образования Автор Марк Башмаков.

Пособие содержит поурочные планы, составленные в соответствии с программой и "Обязательным минимумом содержания образовательных программ по математике" Они предназначены для работы по учебнику: Геомашяхфетрия Учебник для средней школы 10-11 классы / Под ред ЛСАтанасяна, ВФБутузова, СБКадомцева и др - М: Просвещение, 2003 Адресовано учителям-предметникам в помощь при подготовке и проведении уроков геометрии; может быть полезно также студентам педагогическибиркдх вузов, слушателям ИПК и ФПК Автор Галина Ковалева (составитель, автор).