Переводчик: В Сомило Данная книга - ценный источник информации для всех руководителей и менеджеров, которые несут ответственность за стратегическое планирование и управление работой торгового персоналащаиба Помимо теории управления сбытом, в этой книге приведены практические примеры и модели, которые помогут вам разработать эффективную стратегию продаж и выхода на рынок, определить наилучшую структуру и роли торгового персонала и оптимальную его численность, разработатбиршсь эффективные по затратам и отдаче территории продаж, успешно осуществить реорганизацию работы торгового персонала Настоящее издание поможет создать, расширить, сократить, объединить или реструктурировать торговую организацию, что позволит вашей компании максимально эффективно работать в сегодняшней быстроменяющейся бизнес-среде Авторы Андрис А Золтнерс Andris A Zoltners Прабхакант Синха Prabhakant Sinha Салли Э Лоример Sally E Lorimer.